Zabezpečenie troch medzinárodných „pasov“ za pol roka: Ako Eihe Steel-Structure expanduje na trhy pásov a ciest?

Na stene v kancelárii Liu Jie, predsedu oQingdao Eihe Steel Structure Group, osem nástenných hodín je zoradených a zobrazujú miestne časy pre Maroko, Alžírsko, Egypt, Saudskú Arábiu a ďalšie krajiny a regióny. Pre Liu Jie je pohľad na tieto hodiny ako byť fyzicky prítomný na projektových miestach spoločnosti na týchto územiach. „Každodenný pohľad na tieto hodiny mi dáva silný pocit naliehavosti, že čas na nikoho nečaká,“ poznamenal Liu Jie. 

"Globálny prístup nie je voliteľná voľba, ale nevyhnutná požiadavka."

V prvý pracovný deň po novoročnom sviatku v roku 2025 označil Liu Jie „rozvoj zámorského trhu“ za jednu z piatich kľúčových ročných priorít na slávnostnom otvorení spoločnosti. "Rok 2025 je prvým rokom, kedy naša spoločnosť preskúmava zámorské trhy. V rámci iniciatívy Belt and Road pôjdeme do celého sveta v plnom prúde." Toto rozhodnutie nebolo urobené impulzívne. V roku 2024 viedol Liu Jie inšpekčný tím na terénnych výskumných cestách do Strednej Ázie, Južnej Ameriky, juhovýchodnej Ázie a ďalších regiónov. Zistil, že juhovýchodná Ázia, severná Afrika a ďalšie oblasti majú silný dopyt po modernizácii infraštruktúry a priemyselných podporných zariadeniach, ale sú relatívne slabé v oblasti špičkových oceľových konštrukcií a technológií prefabrikovaných budov, čo zanecháva obrovské medzery na trhu. Medzitým je konkurencia v čínskom domácom priemysle oceľových konštrukcií čoraz tvrdšia. "Na dosiahnutie vysokokvalitného rozvoja sa podniky nemôžu obmedzovať na domáci trh a musia prevziať iniciatívu a zapojiť sa do globálnej konkurencie."

Zabezpečenie troch „pasov“ do pol roka

Po stanovení stratégie nasledovala rýchla akcia.Eihe oceľová konštrukcianajprv reštrukturalizovala svoje oddelenie medzinárodného obchodu pridelením vynikajúcich talentov na pozície v prvej línii a urýchlene spustila medzinárodné certifikačné postupy. S podporou organizácií, vrátane Steel & Wood Building Branch of China Construction Industry Association, spoločnosťzískali certifikáciu podľa normy ASTM v USA, kvalifikáciu Singapur SI a medzinárodnú certifikáciu produktov SGS za niečo viac ako pol roka. To tiežhostila národný seminár o certifikácii japonských štandardov pre oceľovo-drevené stavebníctvo, čím sa pripravuje pôda pre jej expanziu na medzinárodné trhy.

Dve regionálne kancelárie pre strategické usporiadanie v Ázii a Afrike

Vlastníctvo medzinárodných certifikácií si vyžaduje praktické základy pre obchodnú implementáciu. Eihe Steel Structure zriadila dve regionálne kancelárie v Maroku a Malajzii a vybudovala obchodnú sieť pokrývajúcu Afriku a juhovýchodnú Áziu. Na severoafrickom trhu je Greenville Steel-Structure Workshop, prvý projekt realizovaný marockou kanceláriou, v plnej fáze výstavby a poskytuje kompletné služby vrátane návrhu hlavnej karosérie, prefabrikácie a inštalácie na mieste. V Egypte spoločnosť zabezpečila zmluvu natovárenský projekt Lead New Material, čím ďalej konsoliduje svoju obchodnú základňu v severnej Afrike. Pokiaľ ide o trh juhovýchodnej Ázie, malajzijská kancelária sa aktívne zapája do miestnej infraštruktúry a priemyselných projektov. Začala sa výstavba projektu oceľovej konštrukcie pre závod Gangyang Industry (Thajsko). Súčasne napreduje aj medzinárodný obchod. Výrobky z oceľových konštrukcií sa vyvážali do Thajska, Konžskej demokratickej republiky a ďalších regiónov. Úspešná realizácia projektu DRC potvrdila adaptabilitu a konkurencieschopnosť produktov Eihe Steel Structure v zložitých prevádzkových podmienkach.

„Doručiť jeden projekt, kultivovať jeden trh“

Za menej ako dva roky,Eihe oceľová konštrukciaPodnikanie v zámorí sa rozrástlo od nuly a vyvinulo sa od predbežného prieskumu k hĺbkovej kultivácii trhu. Liu Jie zhŕňa svoje skúsenosti v štyroch dimenziách: Uprednostňujte normy a posilnite podnikanie s certifikáciami na získanie medzinárodných „pasov“; Zvýšte kapacitu služieb poskytovaním riešení na jednom mieste od návrhu až po prevádzku a údržbu; Prijať cielené usporiadanie a lokalizovaný rozvoj so zameraním na trhy s nepružným dopytom pozdĺž iniciatívy Belt and Road namiesto slepej expanzie; Uprednostňujte kvalitu a budujte si reputáciu prostredníctvom benchmarkových projektov, aby ste dosiahli cieľ „dodávať jeden projekt, kultivovať jeden trh a budovať vplyv značky na miestnej úrovni“. 

Spoločnosť Eihe Steel Structure sformulovala jasný plán rozvoja: „Postupne rozšírime naše podnikanie do viac ako tuctu kľúčových rozvíjajúcich sa krajín v juhovýchodnej Ázii, Afrike a Latinskej Amerike. Cieľom spoločnosti je transformovať sa z veľkého domáceho podniku na výrobu oceľových konštrukcií na medzinárodného poskytovateľa komplexných služieb pre prefabrikované budovy s oceľovou konštrukciou a vylepšiť značkuProdukty vyrobené v Qingdao a v Čínena svetovom trhu“.